Ciudad De México, 02 de junio de 2026.- Costco vende gasolina aproximadamente 30 centavos por galón más barato que las estaciones locales independientes en Estados Unidos, operando con un beneficio de apenas unos pocos centavos por galón. Esta política se alinea con su estrategia general de comercializar la mayoría de los productos al costo o apenas por encima de este.
La alta demanda generada por los bajos precios obligó a los almacenes a solicitar camiones cisterna varias veces al día para evitar el desabasto total. Las 747 estaciones de gasolina de la cadena representaron el 10 % de sus ventas totales durante el año previo, aunque el trimestre pasado el combustible restó dos décimas de punto porcentual al margen bruto de la empresa.
Roland Vachris, director ejecutivo de Costco, señaló que “los usuarios destinaron un mayor porcentaje de sus salarios al combustible, lo que otorgó una ventaja competitiva a los precios de la cadena”. Por su parte, Gary Millerchip, director financiero, indicó que “esta inversión busca generar lealtad a largo plazo”.
La estrategia ha demostrado ser efectiva para impulsar las ventas internas: la mitad de los conductores que llenan su tanque en Costco terminan ingresando al almacén, dinámica que provocó un aumento del 5 % en el tráfico peatonal dentro de las tiendas. Las tarifas de membresía representaron aproximadamente dos tercios de las ganancias totales de la corporación durante el año pasado.
Para incentivar el flujo de clientes hacia el interior, Costco utiliza productos gancho como pollos rostizados a 4.99 dólares o el combo de hot dog por 1.50 dólares. Estos alimentos se ubican estratégicamente en la parte trasera del establecimiento, obligando a los compradores a recorrer la tienda.
About The Author
